Drönare, ursprungsgarantier och konsten att matcha startups med storbolagets verkliga behov

För Fredrik Tärneberg handlar inställning till omställning om öppenhet och vilja att testa nya saker. Han ser det som en styrka att Sverige är bra på just det, och att vi behöver fortsätta utmana oss själva. På Södra är det hans vardag. Han letar efter behov inom Södra och efter nya lösningar som kan göra affären, industrin och skogsbruket bättre.

Fredrik har samarbetat med Ignite Nordic i ungefär sex år. Under den tiden har han sett hur Södra blivit alltmer öppet för korta piloter och för att utmana det egna sättet att arbeta.

Drönare på vedgården, och en pilot som fick ett andra försök

Säkerhet är en kärna i Södras verksamhet, och Fredrik ville utmana sättet som veden mäts på. I stället för att en person går bland lastbilar och hjullastare för att mäta vedhögar och barkhögar kan en drönare göra jobbet, och datan kan dessutom komma in oftare. Genom Ignite hittade Södra ett bolag med IT-lösningen för att mäta effektivt, och en sexmånaderspilot genomfördes. IT-lösningen var tillräckligt bra, men förståelsen internt fanns inte riktigt på plats och Södra såg inte hur flygningarna skulle lösas på egen hand.

Två år senare kom frågan upp igen. Nu har en ny pilot gjorts och det ser ut som att drönarmätningen blir ett arbetssätt. Fredrik lyfter att det ibland är små, mänskliga saker som gör att något inte går vidare, och att Södra är bra på att dokumentera. Det fanns en rapport om hur arbetet gjordes första gången, så nästa försök inte behövde göra exakt samma sak igen.

En bank med nästan 400 bolag

Södra har byggt en struktur för att samla behov från hela organisationen, genom intervjuer, möten i korridorerna och intranätet. Alla möten med startups sparas på ett och samma ställe. Där finns över 300 bolag, nästan 400, och det gör det enkelt att matcha ett nytt behov mot bolag som kan vara relevanta.

Ursprungsgarantier och andra oväntade möten

En Ignite-dag innebär ofta fem till sju möten på tjugo minuter vardera. Ett av dem var ett bolag med en lösning kring ursprungsgarantier för Södras elförsäljning. Det låg lite utanför det Fredrik vanligtvis tittar på, men ansvarig för Södras elförsäljning hade aldrig hört talas om lösningen. Efter två eller tre möten tittar de nu på avtal och på om en liten pilot kan vara ett sätt att komma igång.

Rätt person med mandat och tid

På frågan om vad som saknas i systemet lyfter Fredrik två saker. Lagstiftningen skulle ibland kunna vara enklare, till exempel när det gäller tillstånd för drönarflygning. Och organisationer behöver människor som har mandat och tid att driva den här typen av arbete, gärna flera, så att det inte blir ett tillägg ovanpå den ordinarie rollen. För den som äger ett behov ska samarbetet med en startup kännas som energi och framdrift, inte som en belastning.

Råd till storbolag och startups

Till storbolag som vill börja arbeta med startups är Fredriks råd att först prata om det internt. När viljan kommer uppifrån blir det mycket enklare att göra det till ett arbetssätt, och att avsätta lite tid och personal hjälper. Man kan också ta hjälp av en partner som Ignite för att sålla fram ett bra underlag. Titta inåt, se vilka behov ni har, och börja sedan titta utåt.

Till startups är hans råd att ställa frågor. Varför har den här personen valt att träffa just mig, och vad söker bolaget? Då förstår startupen behovet innan pitchen börjar. Det hjälper också att göra sin läxa innan mötet och läsa på om vem man ska träffa och vad företaget gör.